网际旅游

快到年底的时候，我们又遇到一栋房子，这房子已经快二十年了，在我们这里该列入老房子的行列了。因为老美房子的内部格局（floorplan）九十年代之后有了许多变化，比如内部的棚高就不一样，比较新的房子ceiling更加高挑，而且通顶(high ceiling)的格局越来越多，房子显得非常敞亮。而老房子往往显得相对低矮。

这栋房子在老房子里相比，算是很不错的，有些格局在当时看来，颇为超前，而且屋主只有一任，只是房间的装修是大大落伍，我们的agent不是很看好，和我们说，如果买的话，需要花很多力气收拾。我们主要还是觉得它的格局还算方正，另外看房一年多来，实在有些疲劳的，打听了一下，同样的单亲母亲，医生，准备搬到市中心condo去，房子在市场上也有一百天了，我觉得是个weak seller, 但是我们agent 说seller旁写着MD的头衔，暗示意义明显，她认为不弱。我们决定拖过年再说。

新年之后offer递进，价格压得比较低，也巧，递进去的那天seller自动降了一万，让我们的价格也显得合理了，不过后来我们agent打电话说，对方还收到一个offer, 因为我们在先，所以先和我们谈。

局面变得有些微妙起来。

这一谈至少谈了两个回合，一直是我们在让步的多，另一个offer的暗示是明显的，最终谈到差五千块钱的时候，我们agent说对方觉得我们的价格太低，决定放弃我们了。果然，没多久他们和第二个买家谈拢了。

再次失恋。

不过还好，对方卖家agent不知道是比较守规矩，还是其它原因，没有让两个offer一起竞价，否则更容易引起情绪化的攀比。之后，卖家还问我们是否想做backup offer, 我们没立即答应，倒不是好马不吃回头草，当时的想如果前面的买家撤了，房子在市场上更长了，讨价就不是这个价格了。后来这栋房子的结局果然是买家某种原因又撤了，直到我们新房子都close了，这栋房子还挂在市场上，因为上市时间太长，成了真正的滞房了。

这时候，又一栋新上市的房子悄悄登场了。

这是一月的寒冬时分，房市还是静悄悄的。要不是特殊原因，很少有卖家会这时候推出房子。
看网上的照片，这栋房子内部格局非常舒服，约了realtor去看，难怪，原来是我们之前看中“豪宅”的缩小版，agent说，这个floorplan是小区中非常受欢迎的一种。我立刻就动心了，可以这房子有两点不符合我家LD的标准，一是房子的地势不平，是前高后地的格局，风水上有些忌讳。二是房主的内墙颜色极其强烈大胆，以绿色调为主，辅助其他鲜明颜色，非常抢眼。从照片来看，房主是黑人，所以不奇怪。

关键是为什么这时候要卖？

后来我发现在我们看房的过程中，知己知彼一直做的不错。这次也是机缘巧合，回去一查county记录，邻居居然是老中，居然还是我们以前的同事，太巧了。找到电话打过去一问，原来房主两口子离婚了。难怪。

原来有房市高手总结说，容易砍价的四种情况，离婚绝对站在首位。（另外三种一是丢工作，谁记得其它的？）

但是房子刚刚上市，要是这时候offer递进去，再弱的卖家也不会轻易降价，我们的agent说一个字：等。LD沉着地说，这种地势不平的房子不容易卖。恰巧我们要出去一周度假，也就听天命了。

忍到一个月后，价格递进去，因为知彼，自然对我们有利，而这时候房子listing价格也主动降了一万。原本预料大家拿个中间价，就心满意足了，没想到情况又有了新的变化。

Offer 递进去的时候并没有看到seller disclosure，当晚拿到的时候，发现远远超出了简单的几张纸，竟然有厚厚的一摞，甚至还有mole的检查，当时有些晕倒, agent也说反常。一问原因，这些事情都是现任屋主买房时遇到的情况。据说当时和第一人屋主买房的时候，首任屋主曾经遇到新房刚建好时水管漏水的问题，sheetrock 重新换过。现任屋主不放心，做了一个mold的检查，报告自然是没有问题。我自己看看报告，日期符合他说的故事。不过，看着这堆厚厚的文件，我们心里犯了嘀咕，到底是买还是不买？因为同样买家的困惑等我们卖的时候还会遇到。

我们的agent大概分析了一下，坏处和我们想的一样，好处就是如果我们不介意这件事情，这可以作为bargain的条件。考虑再三，我说在我们的offer上加五千，看看再说。一颗红星两种准备，虽然我很喜欢这个房子。

这时我们的agent犯了一个昏招。

她给对方的口头counter offer实际只加了两千，因为她居然记错了我们之前offer的价格了。虽然是我们agent的错，却某种程度上传递了一个很强烈的信息。

对方agent急了。然而，卖主却同意了。因为他们等不下去了，因为我们是他们这一个多月了唯一的一个offer, 他们唯一的一个要求就是将close的时间提前到30天内。在这场讨价还价的心理战上，我们居然“错误地”赢了。

Inspector的时候好事多磨，之前的Brian居然在我们房检的头一天弄伤了腰，没办法来了。急急忙忙找到我的备选inspector, 还好，他正好有个客人取消了appointment, 而且价格要比Brian便宜好多。检查的结果是一片大好，什么问题都没有，原来的漏水也没有迹象。我又亲自到阁楼顶上看了一圈，的确是该换的都换了，看不出痕迹，一颗悬着的心终于放下了。后备的mole test也取消了。其实看过先前的报告，知道mold test没有什么大用。如果真的能测出了，估计你肉眼也能看出问题了。

至此，似乎结局是美满的，就等着申请loan了。不过，后来的事实告诉我，也许是一份价钱一分货，也许inspector不是比谁更好，而只是希望他不是最差的。我们的这个便宜inspector还是漏过了许多不应该漏过的小问题，让我在房子close之后不得已和各种各样的维修专业人士打交道。

不过在通常inspection之后砍价要allowance这一步上，由于我们的成交价对我们太有利，由于我们的inspector 太弱，我们没有过多坚持。

总结：在买房讨价还价这一环上，是你和realtor最需要交流的一步。讨价不是漫无边际的砍价，而是根据房市，房子，小区其它房子inventory, 卖主，上市时间等等原因的综合考量, 也是最显示出你和realtor技巧的一步。请仔细读读下面的文章。

参考文献：
说说REAL ESTATE里的砍价